A de persuadir é uma palavra que em nossa língua permite referir-se ao ação a partir da qual alguém é convencido a fazer ou parar de fazer algo.
Ação por meio da qual se busca convencer outra pessoa a fazer ou pensar isso ou aquilo
A missão ou objetivo será que o interlocutor modifique sua maneira de pensar ou de seus comportamentos, sendo que para isso é imprescindível exercer uma influência sobre ele por meio de suas emoções e sentimentos, ou seja, ele será apelado e também será entregou certas informações sensíveis que ele não conhecia, a fim de alcançar a mudança a favor desejada.
Este termo tem uma variedade de sinônimos, embora sem dúvida o de convencer é o que mais usamos em seu lugar, enquanto o conceito que se opõe diretamente é o de convencer que apenas se refere a mova-se, insista para que alguém desista da realização de uma ação ou atividade ou esqueça algum propósito ou ideia.
O do a persuasão é uma capacidade, uma faculdade, que alguém possui e que lhe permite convencer o outro de algo.
Capacidade de incutir no outro que, se você mudar de posição, obterá benefícios
Através da utilização de argumentos convincentes que permitem convencer o público de que a sua posição está errada ou incorreta, enquanto a do persuasor é a adequada, porque é aquela que lhe permitirá obter uma série de benefícios ou vantagens pessoais ou coletivas.
Uma ferramenta eficaz e amplamente usada no comércio, publicidade e política
Para esta questão de conseguir a convicção e aprovação do outro é que a persuasão é uma das ferramentas mais importantes a pedido do venda de produtos e serviços e também no campo da políticaAmbos os contextos em que, sem dúvida, sem o consentimento do público é difícil ter sucesso e prevalecer.
Com persuasão, o que você está procurando é influenciam diretamente crenças, comportamentos, ações e motivações que as pessoas se apresentem para que acabem aceitando uma situação que lhes propomos ou mudem de posição e se voltem para a nossa proposta.
Este processo de persuasão toma forma a partir do utilização de vários recursos, embora a palavra seja uma das ferramentas por excelência para convencer o outro.
Estratégias principais
Existem várias estratégias e técnicas que ajudam a conseguir persuasão, tais como: reciprocidade (porque as pessoas quase sempre estão inclinadas a retribuir favores), compromisso (uma vez que os indivíduos se comprometem com algo, eles cumprem estritamente com isso, mesmo e apesar da mudança nas condições iniciais), prova social (as pessoas costumam copiar o que os outros fazem, portanto, se a outra pessoa comprar, eu farei também), autoridade (as pessoas estão convencidas de que alguém com autoridade em um assunto tem uma opinião sobre este ou aquele assunto), falta (Se for sabido que algo, uma oferta por exemplo, estará em vigor daquela data para aquela data, irá gerar a necessidade de consumir antes desse momento devido ao medo de perdê-lo) e o gosto (Nós, indivíduos, estamos inclinados a fazer o que a pessoa de quem gostamos nos diz).
Actualmente, é um recurso hiper-alargado a pedido da publicidade de bens e serviços que utiliza a imagem de uma personalidade reconhecida, com talento ou com autoridade profissional ou moral para comercializar os referidos produtos.
Jornalistas, por exemplo, são os profissionais que muitas marcas decidem contratar quando desejam transmitir a seus clientes ou potenciais consumidores a confiança em um produto.
Quando o público valoriza a mensagem que vem de um comunicador com experiência, e associada a valores como a honestidade, vai despertar confiança e não vai duvidar da qualidade do produto porque aquele jornalista tão honesto o está a dizer.
Por outro lado, atletas e celebridades são mais utilizados pelo marketing para querer convencer o público a comprar esta ou aquela marca ou produto, pois isso lhes proporcionará o estilo, a beleza e o visual que tanto admiram em seus ídolos .
Os anos passam e esta ferramenta para convocar uma autoridade ou celebridade ainda é muito valiosa no mundo comercial e é uma das ferramentas mais eficazes para conseguir mais vendas e identificação com um bem ou marca.
Esse recurso também foi transferido para a política e é comum ver atletas, atores, músicos e outras personalidades em campanhas expressando seu apoio a esta ou aquela candidatura.
