Se alguém tenta convencer outra pessoa a mudar seu ponto de vista, sua atitude ou seus sentimentos, eles os estão dissuadindo. A ação de dissuadir está diretamente relacionada à razão e à linguagem.
Estratégias para dissuadir outros
Convencer outra pessoa a fazê-la mudar de opinião é uma tarefa difícil, pois geralmente cada um está firmemente convencido de suas próprias idéias.
Para dissuadir alguém, é conveniente ser persuasivo. Quem persuadir deve fazê-lo com argumentos sólidos e bem fundamentados. A arte de persuadir tem que se fazer respeitando o outro e, ao mesmo tempo, levando em consideração que nossa valorização pessoal não precisa ser válida para o outro. Alguém ficará persuadido se considerar que os argumentos recebidos são bem intencionados e ao mesmo tempo úteis para os seus interesses.
A atitude em relação à pessoa que você está tentando dissuadir é essencial. Nesse sentido, você deve tentar ser empático, próximo e amigável. Os argumentos racionais podem ser válidos, mas devem ser acompanhados por uma certa emotividade.
O uso da linguagem deve ser apropriado. É muito mais fácil dissuadir alguém com palavras amáveis do que repreendê-lo ou culpá-lo. Obviamente, o tom de voz e os gestos devem complementar as palavras e argumentos.
O político, o professor ou o médico têm necessidade de dissuadir
Um político pode ter grandes idéias e projetos, mas eles são inúteis se ele não tiver capacidade suficiente para transmiti-los. Algo semelhante acontece com o professor, pois na sua atividade é conveniente comunicar aos alunos algo mais do que simples conhecimentos. No caso do médico, deve dirigir-se ao paciente com autoridade profissional e fazê-lo ver que o tratamento e as indicações são benéficos para a sua saúde.
Na dissuasão perversa, os mesmos mecanismos são usados, mas com más intenções
Se eu honestamente tento fazer um amigo mudar seu comportamento, estou agindo de boa fé, pois minha motivação é ajudá-lo. Às vezes, outros são desencorajados não com o propósito de lucro, mas com alguma outra intenção oculta. Quem dissuade com o objetivo de manipular, trapacear ou roubar, tem que convencer o outro com falsos argumentos com aparência de verdade.
Frases como "parecia que ele queria me ajudar" ou "ele era alguém muito próximo e compreensivo" são as afirmações típicas que descrevem pessoas muito persuasivas que acabaram sendo o oposto do que pareciam.
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