Considerado um dos empregos mais requisitados e populares da atualidade, o representante comercial é um tipo de trabalho que está diretamente relacionado às atividades comerciais de compra e venda de bens ou serviços em determinados espaços ou circunstâncias. Como o próprio nome indica, o representante comercial é a pessoa que representa outra, quer esta seja uma empresa, uma entidade pública, um grupo de pessoas organizadas ou ainda uma única pessoa que os contrata para o desempenho de tal tarefa.
Podemos descrever o representante comercial como uma pessoa ativa, empreendedora e capaz. É importante que o representante comercial seja uma pessoa com facilidade nas relações humanas e também facilidade de comunicação, para que as operações sejam realizadas de forma muito mais dinâmica e ativa. Representante comercial é aquele que, precisamente, representa a empresa ou entidade perante potenciais compradores ou vendedores, por isso deve ter sempre uma noção clara do que a empresa procura ou o que pretende colocar no mercado . Nesse sentido, questões como aparência, linguagem e seriedade são sempre atributos importantes para qualquer representante comercial.
O representante comercial deve conhecer muito bem o serviço ou o bem a comprar ou vender, pois o sucesso das operações comerciais a serem realizadas dependerá dessas informações que ele possua. Os representantes comerciais podem negociar diretamente com clientes ou fornecedores, bem como manter esse contato por outros meios indiretos. A preferência por uma modalidade ou outra depende de cada caso e das necessidades finais que cada empresa ou entidade possui. Muitas vezes, as grandes empresas contam com inúmeras equipes de representantes comerciais especialmente treinados para cumprir a função de representar a entidade da melhor forma possível.
