O termo negociar refere-se a uma ação que pode se enquadrar no âmbito da economia ou do negócio e que envolve o compartilhamento de diretrizes entre duas ou mais partes para que cada uma contribua com algo e ao mesmo tempo obtenha algum tipo de receita ou lucro da realização de determinada atividade econômica (por exemplo, é negociada entre duas empresas que decidem realizar um ato comercial e apuram os lucros e as contribuições de cada uma). O termo também pode ser usado em linguagem comum para se referir a algum tipo de acordo que não está necessariamente relacionado a questões econômicas, uma vez que negociar significa, em termos gerais, chegar a um acordo a partir do debate.
O momento da negociação é talvez o mais importante de qualquer atividade econômica ou empresarial. Isso porque é o momento em que as partes envolvidas devem chegar a um acordo quanto ao tipo de atividade a ser desenvolvida, o que deve ser organizado e como todo o negócio será realizado. Nem é preciso dizer que se no momento em que as partes negociam não chegarem a um ponto comum ou de comum acordo, o negócio (ou a atividade que está sendo discutida) não poderá ser realizado.
Negociar implica sempre esclarecer as responsabilidades, mas também os direitos ou benefícios que cada parte terá que fazer e receber, respectivamente. No mundo dos negócios, esses acordos que são alcançados por meio de negociação são sempre deixados por escrito (ao contrário do que pode acontecer com uma negociação realizada entre duas pessoas de passagem) para garantir que ambas as partes cumpram sua responsabilidade e não ajam em detrimento de o outro.
